美國人口約3.15億,國土面積963萬平方公里.由于美國的業(yè)一直保持在一個較高的發(fā)展水平上,且任何美國公民較容易申請到信貸,從1990年起人們對現(xiàn)實(shí)需求以外的消費(fèi)欲望如房產(chǎn)被激發(fā)起來,因而對各種石材制品來說被認(rèn)為是一個很有銷路的市場。但是,美國裝飾石材的人均使用量,還屬于世界低水平國家之一。無論是規(guī)模還是成長性,美國都是便于石材市場的明星,尤其是對石材制品的需求極為依賴進(jìn)口,成為石材加工制品輸出國家和地區(qū)必爭之地。因此,美國的石材市場蘊(yùn)藏著巨大的潛力。

所以今天小編教你七種攻略,教你如何快速有效的搶占美國的天然木紋石材市場。

1、分析木紋石材市場。深入分析市場的每個部分之后再決定對于每個部分應(yīng)該采取那種經(jīng)營策略。做BtoB經(jīng)營模式的一般是建筑公司、建筑師、設(shè)計(jì)師、展廳、承包商、批發(fā)商、安裝公司、生產(chǎn)商和零售商等。而BtoB經(jīng)營模式的潛在客戶是建筑業(yè)。

2、確定木紋石材目標(biāo)。每年都要確定一個銷售目標(biāo)。準(zhǔn)備在美國的各個州或區(qū)域的銷售預(yù)算。這個預(yù)算可以幫你確定銷售方法,給你提供一些與以前的預(yù)算相比較的有效數(shù)據(jù)。

3、建立木紋石材價格機(jī)制。價格機(jī)制應(yīng)該建立在區(qū)域消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上。市場的每個部分都有其不同的需求。假如每個公司都能站在消費(fèi)者的角度去考慮,那么公平的市場價格機(jī)制將會使其營利提高。當(dāng)你給消費(fèi)者折扣時,他們會怎么想呢?你不能永遠(yuǎn)依靠給消費(fèi)者打折來實(shí)現(xiàn)他們對你的品牌忠誠度。因?yàn)檎劭塾锌赡軐?dǎo)致以下負(fù)面影響:------消費(fèi)者可能會認(rèn)為你的價格高于該產(chǎn)品的實(shí)際市場價格。------消費(fèi)將會只關(guān)注價格,而不是你產(chǎn)品的實(shí)際價值。------消費(fèi)者可能會持續(xù)觀望,期望有更低價格。------你的競爭對手可能會抄襲你的價格并與客戶建立聯(lián)系,穩(wěn)定的客戶關(guān)系并不能抄襲。

4、地區(qū)代碼分析。為了開拓?cái)U(kuò)大市場,把產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者,對每個地區(qū)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析很很重要的。這樣可以讓你了解必須把重點(diǎn)放在哪個區(qū)域。一般都有為市場調(diào)研者專門提供的區(qū)域代碼分析,你可以好好地加以利用,確信你的定的目標(biāo)地區(qū)有潛在的消費(fèi)者。

5、客戶忠誠度。你可以運(yùn)用消費(fèi)者的品牌忠誠度和消費(fèi)者反饋來挖掘新客戶。

6、直接郵寄。經(jīng)常與客戶溝通可以使你和客戶之間的關(guān)系更牢固,也可以帶來更高的營利水平。直接郵寄信件是獲得客戶和保持穩(wěn)定的客戶關(guān)系的一種有效方法。7、合作伙伴關(guān)系。假如出口商之間能建立合作伙伴關(guān)系,那么你就可以從貨物出口前的一些程序,倉庫和其他的一些相關(guān)公司中節(jié)省成本,提高利潤