目前,隨著石材行業(yè)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也尤為嚴(yán)峻,此時(shí),企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略地位逐漸凸顯。石材行業(yè)作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè),在市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)低迷的情況下,還需充分注重營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。 中小石材企業(yè)缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 在當(dāng)下的石材市場(chǎng),許多企業(yè)認(rèn)為制定營(yíng)銷戰(zhàn)略似乎只是大企業(yè)的事情,中小企業(yè)甚少有清晰的戰(zhàn)略,有的甚至沒有。在這些企業(yè)的思維中,一方面認(rèn)為與執(zhí)行比起來,戰(zhàn)略是虛無飄渺的東西,另一方面,最主要的是他們不知道怎樣制定一個(gè)合適的戰(zhàn)略。實(shí)際上,國(guó)內(nèi)中小石材企業(yè)要轉(zhuǎn)型要發(fā)展,就必須要在正確的營(yíng)銷模式指導(dǎo)下進(jìn)行,如此才能有更多建樹。

果把大企業(yè)比作駱駝的話,中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長(zhǎng)時(shí)間,兔子卻要每天為食物不停的奔跑。這意味著中小石材企業(yè)需要為生存而不停的奔忙,做出更多的努力。然而,事實(shí)上很多中小石材企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 石材企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略需“因地制宜” 石材·產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)火四起,營(yíng)銷已經(jīng)成為一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),中小石材企業(yè)要想獲勝,就必須比同行握有更強(qiáng)大的武器,通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費(fèi)者心理,石材企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費(fèi)者的大腦。

消費(fèi)者的大腦記憶是有限的,陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人,企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而獲得“一席之地”。 中小石材企業(yè)在選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略之前,必須從觀念上對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識(shí),只有觀念正確、企業(yè)思考出發(fā)點(diǎn)才能正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)的營(yíng)銷模式很大程度上決定了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),尤其對(duì)于中小石材企業(yè)而言更是如此。由于中小石材企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起,相比大企業(yè)而言,營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對(duì)中小企業(yè)變得異常重要。 因此,找到適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式在當(dāng)下異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上顯得尤為重要。一個(gè)合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo),能更好地指引石材企業(yè)正確執(zhí)行。