本屆展會上,不僅有老牌的萬峰、高時、五號倉庫等石材企業(yè)繼續(xù)亮相,為了與天然石材爭奪市場,簡一、蒙娜麗莎、維格、賽德、米洛西、施朗格、卡斯維諾、金鳳凰、一名微晶、通利、恒佑也加入進(jìn)來。來自西班牙的德賽斯陶瓷薄板、天煉陶瓷薄板也收獲了不錯的成績。

在機(jī)械設(shè)備方面,科達(dá)潔能、永達(dá)水刀、奔朗等企業(yè)都展現(xiàn)出不俗的技術(shù)實力。石材切割、雕刻等設(shè)備的創(chuàng)新,也為石材產(chǎn)品附加值的提升提供了一定的動力。據(jù)科達(dá)潔能展會負(fù)責(zé)人唐春納介紹,科達(dá)潔能在展會期間推出了組合繩鋸新品設(shè)備,并且在開展不久就有客戶預(yù)訂。

最近兩年,由于全球經(jīng)濟(jì)放緩,國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)下滑,以石材、瓷磚為代表的建材行業(yè),都在迫切尋求一個能夠帶來無限商機(jī)和價值的平臺。廈門石材展,成為這些企業(yè)的最佳選擇之一。當(dāng)然,這也不可避免地,使廈門石材展成為新“石”代下,瓷磚、人造石等現(xiàn)代技術(shù)的產(chǎn)物與天然石材爭奪市場的競技場。

石材展“一位難求”

“一位難求!”這是記者在采訪過程中,聽到參展商提及最多的字眼之一。

數(shù)據(jù)顯示,本屆廈門石材展展覽面積16.6萬平方米,境內(nèi)外客商約14.4萬人,其中境外客商達(dá)27539人。雖然廈門石材展組委會已經(jīng)充分調(diào)動展館資源,但仍有數(shù)百家企業(yè)沒能預(yù)定到展位。

據(jù)萬峰石材科技股份有限公司(以下簡稱“萬峰石材”)執(zhí)行經(jīng)理龐志宇透露,他們所在的展館,最初是沒有規(guī)劃展示的,但是參展企業(yè)過多,所以也規(guī)劃了進(jìn)來。

對比廈門石材展國際館和2014年意大利維羅納石材展國際館的情況,記者發(fā)現(xiàn),廈門石材展國際館的人氣明顯高于維羅納石材展。簡一大理石瓷磚已經(jīng)連續(xù)多年參加維羅納石材展,其董事長李志林就表示:“維羅納石材展主要是針對國外客戶,而廈門石材展則針對國內(nèi)和國外兩方面的客戶,并且廈門石材展的人氣比維羅納石材展要高。”

 與其他石材展會不同的是,廈門石材展不是一個交易的平臺,更側(cè)重于企業(yè)形象的展示,以及品牌的推廣。例如,蒙娜麗莎集團(tuán)在展會上也不提供明確的報價,會把一些客戶資源交由廈門的經(jīng)銷商或者代理商去跟進(jìn);被問及產(chǎn)品價格時,簡一大理石瓷磚負(fù)責(zé)人也明確告知客戶,“展會期間不報價,可以和經(jīng)銷商聯(lián)系?！?/p>

或許正是由于展會本身定位不同,廈門石材展也吸引了眾多國際客商的到來。據(jù)龐志宇介紹,來萬峰石材展位參觀咨詢的客商中,有一半是國外客商。龐志宇還將廈門石材展和美國Coverings進(jìn)行了對比。他說:“美國Coverings上,客戶質(zhì)量還是很高的,能夠直接下單的客戶很多;廈門石材展上,這樣的客戶就會偏少。但是人氣方面,美國Coverings不如廈門石材展?！?/p>

據(jù)了解,廈門國際會展中心四期工程已經(jīng)于2014年11月動工,總建筑面積超過76649m2,擬建設(shè)4幢展館主體建筑。2016年,廈門石材展新館將首次投入使用,預(yù)計展覽總面積將會達(dá)到20萬m2。

石材市場份額不斷下滑,是真的嗎?

在本次展會上,眾多陶瓷企業(yè)都紛紛推出了新品仿石瓷磚。值得一提的是,簡一的第七代大理石瓷磚一經(jīng)展示,就贏得了廣泛關(guān)注。全通體、復(fù)古面和高光面三種類型,實現(xiàn)了大理石瓷磚的新突破。

一直以來,仿石都是瓷磚產(chǎn)品的主打競爭手段之一。在與陶瓷企業(yè)的交流中,記者也發(fā)現(xiàn),大多數(shù)陶瓷企業(yè)都表示“石材的市場份額在不斷下降”。那么,石材企業(yè)自己的說法又是什么呢?

被問及石材行業(yè)市場份額下滑時,賽德裝飾材料有限公司國內(nèi)銷售總經(jīng)理呂孟兄反問道:“你看這次展會的情況,就知道石材行業(yè)是不是真的在下滑了?！逼渌丝谥械摹笆男袠I(yè)市場份額下滑”,在呂孟兄看來,是和石材行業(yè)的渠道有關(guān)?！笆男袠I(yè)以前都是以工程渠道為主,零售渠道做得不是很細(xì)致,所以在一些高端賣場,偶爾看到一些石材專賣店,也只是銷售小塊的石材樣板,再根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制生產(chǎn)。但是,最近兩年,越來越多的石材企業(yè)以專賣店形式進(jìn)入大理石的終端銷售。這一塊的拉升還是非?？斓摹！?/p>

泉州利源石業(yè)有限公司(以下簡稱“利源石業(yè)”)外貿(mào)部經(jīng)理黃美珍分析認(rèn)為,工程方面不是單獨的某一家企業(yè)在下滑,是整個石材行業(yè)下滑,其他材料可能也會下滑。下滑的原因是政策影響,不是產(chǎn)品本身有問題。

不少石材企業(yè)都認(rèn)為,瓷磚行業(yè)所說的“石材市場下滑”,其實是一種競爭策略,而他們自身并沒有感覺到市場的“寒意”。

北京愛弟思誠國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱“北京愛弟思誠”)是德國R& D GmbH在中國的總代理,2014年開始代理。其銷售經(jīng)理史乃龍表示,他們完全沒有這種感覺,“我們的產(chǎn)品在中國市場還屬于新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的出現(xiàn)都需要一個市場接受期。就我們自己的情況來說,是一年比一年好?！绷硪晃讳N售負(fù)責(zé)人表示:“仿石瓷磚仿得再像,也是假的。搶石材的市場,并不是那么容易?！?/p>

以精工大理石而被行業(yè)熟知的米洛西也對市場前景表示樂觀。據(jù)米洛西(中國)有限公司品牌管理中心總監(jiān)尉海介紹,米洛西主要以家裝為主,兼顧工程渠道建設(shè)。由于房地產(chǎn)行業(yè)受國家政策影響,許多以工程渠道為主的石材、瓷磚企業(yè)都反映,工程渠道越來越難做。但尉海表示,米洛西每年在工程方面的銷量還是在上漲的,米洛西本身在工程渠道客戶的拓展方面也在持續(xù)發(fā)力,“雖然國家政策對工程渠道有影響,但是市場需求還是有的,這方面也會有比較好的市場前景,市場空間還是很大的?！?/p>

石材品牌化,想說愛你不容易

對比眾多有石材產(chǎn)品出現(xiàn)的展會可以發(fā)現(xiàn),石材以雕刻、透光和拼花三種展示方式為主。然而,美輪美奐的展示,并沒有為石材打造一張品牌的名片。亦或者說,石材企業(yè)所面對的材料幾乎是一樣的,想靠產(chǎn)品來形成自己獨特的品牌辨識度,是非常困難的。而品牌化程度低,也成為石材與瓷磚競爭時的軟肋。

在為數(shù)不多的品牌化石材企業(yè)中,天藝石材代理的天煉薄板陶瓷的母公司西班牙Levantina也是值得關(guān)注的。據(jù)天藝石材廈門分公司總經(jīng)理孫嘉陽介紹,Lev-antina擁有40個采石場,9家工廠和29個分銷倉庫,產(chǎn)品組合超過200種,擁有世界最大的Crema Marfil西班牙米黃資源,位于西班牙阿利坎特省。

“到這種程度,Levantina的品牌已經(jīng)形成了。但實際上,石材很難形成品牌。因為石材是天然的,全球各地都可以進(jìn)行開采,產(chǎn)品沒有專一性和獨特性。大多數(shù)石材企業(yè)都只能作為一個公司品牌而存在,而不能靠材料形成品牌,因為你擁有的材料,我也同樣擁有?！睂O嘉陽說道。

除了產(chǎn)品本身專一性和獨特性差以外,石材行業(yè)對品牌化缺少特定標(biāo)準(zhǔn),也成為品牌化發(fā)展的阻力之一。泉州中輕石材有限公司采購部相關(guān)負(fù)責(zé)人陳培景表示,石材產(chǎn)品本身沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),花色不是統(tǒng)一的?！暗@也是石材的優(yōu)勢, 給設(shè)計師提供了很大的施展空間?！?/p>

在這么多限制性因素的作用下,石材實現(xiàn)品牌化的發(fā)展,是不是不可能的呢?當(dāng)然不是,但最關(guān)鍵的,是需要石材企業(yè)找到自身的特長所在。尉海就認(rèn)為,“從事任何品類都可以實現(xiàn)品牌化運(yùn)作,只是從中找尋品類本身的賣點和優(yōu)勢,才能更有利于品牌化運(yùn)作?！?/p>

李志林分析認(rèn)為,在品牌化的石材企業(yè)中,高時石材主要是以規(guī)模見長,五號倉庫則主打個性化產(chǎn)品,萬峰則是靠渠道建設(shè)塑造品牌。

以萬峰為例。據(jù)龐志宇介紹,東升、東星、環(huán)球都是以工程為主,萬峰主要是發(fā)展經(jīng)銷商渠道,經(jīng)銷商再深耕設(shè)計師渠道?！艾F(xiàn)在萬峰在國內(nèi)有200多個經(jīng)銷商,渠道很扎實。萬峰杭州分公司也在探索O2O的模式,直接對接消費(fèi)者。”

同時,龐志宇也認(rèn)為,石材的品牌化發(fā)展,不能局限在國內(nèi),也要勇敢地走出去,“不僅僅是石材,對于整個建材行業(yè)都是這樣?！倍f的“走出去”,并不是簡單的把產(chǎn)品賣給國外客戶?！敖ú男袠I(yè)出口面臨的問題,主要就是缺乏自主品牌,國外消費(fèi)者大多都只能靠價格來選擇。這需要建材廠家自己到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌推廣,而不是依靠當(dāng)?shù)氐拇砩虂硗茝V。”

環(huán)保成“懸頂之劍” 人造石前景被看好

在環(huán)保問題被屢屢提起的今天,僅靠天然石材打開市場,可能將面臨更大的障礙。很多人在提到石材行業(yè)的環(huán)保問題時,也都會反復(fù)提到被開采后的礦山滿目瘡痍的“慘相”。

多重壓力之下,天然石材越來越多地加入了人工成分。無論是米洛西、施朗格、卡斯維諾的精工大理石(也有企業(yè)稱之為石磚),還是金鳳凰、一名微晶的納米微晶,在廣義上都可以劃分為人造石的領(lǐng)域。而龐志宇也告訴記者,“萬峰的石材產(chǎn)品也屬于人造石的一種?！?/p>

在本屆廈門石材展上,人造石的受關(guān)注程度,絲毫不亞于天然石材。

精工大理石的出現(xiàn),是集石材和瓷磚兩個品類產(chǎn)品所長。瓷磚是工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)物,缺乏天然性;石材是自然的產(chǎn)物,但本身存在硬度低、易碎、易返堿、色差等缺陷,所以米洛西將兩種材料完美復(fù)合,既吸取了石材的天然性,又擁有瓷磚卓越的物理性能。米洛西精工大理石的強(qiáng)度為傳統(tǒng)大理石的3倍,5面防護(hù)與復(fù)合環(huán)氧膠層的阻隔,則可以防止?jié)B透、返堿和病變。

尉海表示,精工大理石更為重要的一點還在于,其本身的耗材僅為傳統(tǒng)石材的1/3,這就使得運(yùn)輸更為便捷,降低生產(chǎn)、運(yùn)輸、施工等過程的損耗與成本。另外,在行業(yè)普遍關(guān)注的節(jié)能減排問題上,精工大理石也有其特點?！疤烊淮罄硎怯邢拶Y源,在人們實際使用中,更多是使用天然石材的表面效果,石材的大部分都在下面,我們認(rèn)為,這不是對自然資源的合理利用?！睋?jù)尉海介紹,米洛西將天然大理石切割成約3mm的薄板與瓷磚復(fù)合,一塊大理石可以分成幾塊用,將天然石材應(yīng)用得更加充分。

與精工大理石類似,納米微晶的出現(xiàn),一定程度上講,也是人們環(huán)保意識強(qiáng)化的產(chǎn)物。

家居空間或?qū)⒂瓉怼按u石大戰(zhàn)”

在工程渠道遇冷時,石材企業(yè)將目光投向了家居空間。而陶瓷薄板、陶瓷磚等產(chǎn)品也在原有的家裝空間應(yīng)用基礎(chǔ)上,不斷拓寬應(yīng)用范圍?？梢灶A(yù)測,未來的家居空間,將可能上演“磚石大戰(zhàn)”。

本屆廈門石材展上,將石材用于家居空間的典型代表之一,是北京愛弟思誠的超薄石材。據(jù)史乃龍介紹,超薄石材是將天然石材復(fù)合在背板上,背板材料主要有玻璃纖維、無紡布、樹脂等,復(fù)合之后的產(chǎn)品平均厚度不超過2mm,有的甚至不超過1mm,且每一片產(chǎn)品的紋理都是獨一無二的。

 據(jù)了解,最薄的超薄石材,可以做成“石材壁紙”,施工工藝和墻紙是一樣的,直接粘貼就可以。超薄石材的價位為500-600元/㎡?！笆谋诩垺庇迷谑覂?nèi)的時候,用墻紙膠就可以粘貼;如果要用在外墻,就需要使用愛弟思誠提供的專用膠水。

史乃龍表示,德國超薄石材用在外墻、地面和浴室都是沒有問題的?？梢哉迟N在水泥墻面、木板、硅鈣板、鋁合板、蜂窩板等。用于地面時,愛弟思誠建議消費(fèi)者將產(chǎn)品用于家裝,大型的商場、酒店等場所不建議使用?！爱吘贡砻娴氖姆浅１?商場等場所人來人往,對材料本身容易造成破壞。天然大理石都難免,更別說我們這么薄的石材了?！?/p>

無獨有偶,天煉陶瓷薄板和德賽斯薄板也已經(jīng)關(guān)注到家居空間的“蛋糕”。在2014年的佛山秋季陶博會上,天煉就展示了陶瓷薄板用于廚房臺面的實際案例。本屆廈門石材展上,櫥柜、門板乃至電器的裝飾,再次成為薄板應(yīng)用的一大特點。

香港德賽斯科技建材有限公司佛山分公司大區(qū)經(jīng)理楊衛(wèi),就向記者介紹了一個實際案例?！跋愀塾幸粋€客戶,非常喜歡德賽斯薄板。他讓我們在一個衣柜的內(nèi)部和外部全都用薄板來鋪貼。雖然當(dāng)時我們還沒有做過,但是我們本身的技術(shù)和工藝是完全可以做到的。客戶收到貨之后非常高興?！?/p>

在楊衛(wèi)看來,陶瓷薄板的應(yīng)用領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。“除了高檔桌椅、木門之外,我們現(xiàn)在還計劃將陶瓷薄板用在高檔電器上。比如冰箱門板,一般是烤漆或者有機(jī)玻璃的,都很怕刮花,陶瓷薄板就能夠有效避免這一問題?！?/p>

除了上述看點外,本屆廈門石材展上,石材、薄板以及瓷磚在建筑外墻領(lǐng)域的競爭也表現(xiàn)得十分激烈?！短粘菆蟆芬矊⒊掷m(xù)關(guān)注,詳見1147期。

納米微晶,顧名思義,是把原料細(xì)度粉碎到納米顆粒級別,再進(jìn)行高溫熔融,以實現(xiàn)紋理效果的高度細(xì)膩,表面的光滑效果甚至可以和漢白玉相媲美。

據(jù)金鳳凰銷售代表史艷紅介紹,和石材相比,納米微晶的硬度、韌性都要優(yōu)于天然石材。韌性方面,可以進(jìn)行彎曲,作出弧形的裝飾效果?！氨热缫桓?可以用四片納米微晶石圍成?！?/p>

2014年3月份,記者在走訪昆明建材市場時也發(fā)現(xiàn),一名微晶進(jìn)駐了昆明居然之家金源店,在店內(nèi),他們僅用兩片產(chǎn)品就圍成了一根柱子。

當(dāng)然,人造石也存在一些弊端。例如,精工大理石和瓷磚都只能進(jìn)行表面的雕刻,而石材則可以進(jìn)行立體雕刻;目前的納米微晶產(chǎn)品大多以純色為主,紋理和花色不如石材豐富。